Social selling BtoB : le réseautage comme outil d’aide à la vente

Social selling BtoB : le réseautage comme outil d’aide à la vente, à l’époque où les commerciaux du monde entier rêvent de décrocher leurs meilleures ventes sur le réseau social professionnel par excellence ? Les lecteurs familiers de ce blog Sales and marketing insiders connaissent déjà tout de Jeffrey Gitomer et de son petit livre rouge de la vente (The Little Red Book of Selling) que nous avons déjà analysé ici. Pourtant, il existe un autre ouvrage du même auteur avec lequel il est encore plus important que le vendeur en B2B de 2021 se familiarise. Il s’agit d’un autre petit livre (The Little Black Book of Connections) que l’on pourrait traduire sommairement en français québécois par « le petit livre noir du réseautage ». Ce livre, qui n’a pourtant pas à première vue pour objectif de s’adresser aux vendeurs, est pourtant bel et bien un livre de vente. C’est même à mon avis le plus important de tous les livres de vente, justement parce que cela n’en est pas un. Il vous explique simplement comment nouer des réseaux, et c’est justement pour cela que je vous le recommande, voici mes explications.

Social Selling BtoB : le réseautage comme outil d’aide à la vente

J’ai découvert un ouvrage de Jeffrey Gitomer il y a 10 ans alors que je me rendais à une conférence à Exeter dans le sud-ouest de l’Angleterre. Un des sponsors de la conférence avait eu la gentillesse (nous sommes restés en contact d’ailleurs) d’offrir un livre à tous les intervenants de ce séminaire. Cet événement était dédié aux médias sociaux à une époque où on ne parlait pas encore de social selling.

Cet ouvrage portait le titre intrigant de « petit livre noir des connexions » même si aujourd’hui j’aurais plutôt tendance à traduire connexion par « réseautage » version québécoise du « networking » et avouons-le beaucoup plus élégante. (suite…)