Smart Data et Marketing Automation : de nouvelles opportunités pour les marketers

 

Compte-Rendu de la Conférence commune Sparklane / Oracle Marketing Cloud au Salon E-Marketing, le 15 avril 2015

Sparklane, représentée par son CEO Frédéric Pichard, et Oracle Marketing Cloud s’étaient donné rendez-vous pour une conférence commune le 15 avril 2015, dans le cadre du Salon E-Marketing. Devant une assistance nombreuse, le sujet choisi «  Les Data Clients B2B : Un nouvel enjeu à exploiter » a rencontré un certain succès.

En effet, pour les marketers, la question de la data est, plus que jamais, devenue centrale pour mener à bien des campagnes réussies.

 

Une complexification croissante du marketing B2B

Roland Koltchakian, responsable du business development d’Oracle Marketing Cloud sur le marché français, a en effet présenté la complexification croissante du marketing B2B. Les causes sont nombreuses : explosion des sources de données, des clients de mieux en mieux informés, la complexification des cycles de vente, une digitalisation massive qui impacte les processus, les offres et les canaux, l’émergence de nouveaux médias d’activation, l’importance prise par les réseaux sociaux et la nécessité de mettre en place de vraies stratégies de lead nurturing fondées sur de nouvelles approches telles que le content marketing et le lead management.

Dans ce contexte, les stratégies d’exploitation de la donnée deviennent des questions essentielles : une multiplication des sources de données génère ainsi une multiplication des uses cases relatifs à l’exploitation de ces données.

A cela s’ajoute une pression de plus en plus importante sur les marketers, pris entre des objectifs de plus en plus exigeants et toujours plus de freins (budgets, dépendance à l’informatique, complexité des projets de marketing digital, nature et qualité des contenus).

 

De nouvelles opportunités pour les marketers

Toutefois, ce contexte exigeant est également porteur de nouvelles opportunités. En effet, le champ des technologies marketing ne cesse de s’étendre et offre toujours plus de possibilités. De nouveaux écosystèmes de fournisseurs externes de données ou de médias digitaux se créent et deviennent facilement activables. En outre, le Cloud et la mobilité permettent une nouvelle approche technologique au profit des métiers. Enfin, via la révolution des cookies, la donnée disponible et activable est désormais partout et facilement accessible.

Sparklane et Oracle Marketing Cloud ont présenté leur ambition commune : permettre aux marketers d’exploiter les nouveaux potentiels liés au Cloud, aux écosystèmes digitaux et à l’approche « Data as a Service ». Ainsi que l’a présenté Frédéric Pichard, l’alliance technologique entre Eloqua, une plateforme marketing cloud globale et unifiée, et l’immense source de données Big Data offerte par Sparklane, permet, via une intégration plug & play, d’exploiter une source de données B2B étendue et constamment à jour, afin de développer des stratégies de connaissance clients et ainsi améliorer significativement la pertinence des interactions marketing et commerciales.

 

L’enjeu de l’intégration de la smart data Sparklane dans Eloqua

La force de cette alliance entre Sparklane et Eloqua réside dans l’intégration de cette donnée qualitative et intelligente, croisant les données marketing et les actualités d’1,8 Million d’entreprises, au sein d’une plateforme qui automatise la planification et l’exécution des campagnes marketing sur l’ensemble des canaux, points de contacts et médias digitaux.

L’objectif est de développer l’agilité marketing et d’accélérer le time to market, dans le cadre de campagnes intégrées de bout en bout.

La smart data (ou donnée intelligente) de Sparklane permet de réaliser un hyper ciblage du marché, via plus de 30 nouveaux critères de segmentation liés aux actualités d’1,8 Million d’entreprises, telles que les levées de fonds, les nominations de dirigeants, les recrutements, les nouveaux projets, etc.

Par exemple, une entreprise proposant du conseil en recrutement, pourra désormais cibler des entreprises du département Loire Atlantique, correspondant à une taille précise (effectif et/ou Chiffre d’affaires) et qui sont en phase de recrutement de nouveaux personnels. Ainsi, elle augmentera considérablement son potentiel de ventes en s’adressant à des cibles ayant immédiatement besoin de ses services.

L’intégration de ces smart data dans Eloqua permet aux marketers de mener des campagnes emailings automatisées, mieux ciblées et scénarisées. Ainsi, les marketers peuvent adresser le bon contenu, aux bonnes personnes, au bon moment. Le résultat est imparable : les performances des campagnes sont multipliées par 10.

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