PARTIE 1/2 – Optimisation des leviers de performance sur les sites web b2b

Dans l’infographie créée par Vivaction qui traite de la génération de leads sur un site internet b2b on relève 5 étapes cruciales. Voici les 2 thématiques que nous avons développé dans cette première partie.

 

Faire de votre site internet un outil puissant B2B

Une navigation facilitée

• Un internaute doit pouvoir se déplacer avec aisance entre les différentes pages d’un site internet. L’accès aux fonctionnalités doit être intuitif et rapide pour permettre aux visiteurs d’arriver au contenu de façon naturel. Le comportement des internautes a évolué, ils veulent trouver l’information qu’il cherche rapidement.

 

Une apparence épurée et professionnelle

• L’internaute dans sa quête d’informations cherche avant tout du contenu pratique qui l’aide dans sa prise de décision. Les  images ne sont que secondaires, elles servent à illustrer le contenu. Alors gare aux abus, car la présence d’images, d’animations ou de vidéos peut rallonger les temps de chargement des pages web.

 

Une demande de contact facile

• Un bouton de « call to action » doit être très vite identifiable et inciter le visiteur à s’engager avec la marque via une première prise de contact.

 

Générer plus de trafic sur votre site internet B2B

 

Le blog  d’entreprise

• Le contenu proposé par les entreprises doit attirer la faveur des internautes. Pour cela, il faut aller au-delà de la création d’un contenu original et jongler avec la diversité des supports disponibles sur le web, tels que les articles, les vidéos, les infographies.
• L’étude démontre que les sociétés qui possèdent un blog génèrent 67% plus de leads que les entreprises qui n’en ont pas.

 

Le référencement naturel

• La création d’un bon article ne suffit pas, si votre auditoire ne sait pas où vous trouver ! Un travail sur le référencement naturel s’impose ; il va positionner vos pages web sur les moteurs de recherches pour générer un accroissement de la visibilité de vos articles et auprès des internautes.
• L’étude indique aussi que 70% des liens cliqués sont issus de recherches naturelles. De ce fait, la pertinence des mots-clés doit faire l’objet d’un critère de choix.

 

Les réseaux sociaux

• La présence sur les réseaux sociaux, tels que LinkedIn, Twitter, Viadéo et Facebook présente peut d’intérêt si vous restez inactif ! Une participation proactive aux conversations, aux groupes et aux forums dans votre secteur d’activité sont l’un des facteurs clés pour constituer votre communauté et devenir un référent dans votre domaine.
• On constate que 48% des liens entrants en B2B sont générés par les réseaux sociaux. Il convient de partager auprès de votre communauté les contenus issus du blog d’entreprise, ce qui favorise par la même occasion le référencement naturel de ce dernier.

 

* étude réalisée auprès de 9.842 entreprises françaises ayant au moins un salarié.

 

Découvrez l’extrait du blog book « Comment améliorer sa prospection commerciale en B2B »