ITW Frank Surena : L’affiliation, un modèle vertueux

Interview de Frank Surena, Directeur Général France d’Affilinet, une plateforme d’affiliation créée il y a 15 ans. Présente dans 7 pays, la société d’origine Allemande est pionnière et leader en Europe.

L’affiliation, un modèle vertueux

Frank Surena définit le marketing comme une méthode, un ensemble de dispositifs, qui aide les entreprises à vendre et communiquer autour de leurs produits. Parmi les pratiques utilisées, une se distingue, celle de l’affiliation qui est basée sur la performance. Pour les annonceurs, l’affiliation permet de maîtriser leur budget marketing, en mesurant le coût et le retour sur investissement.

Il rappelle que l’email marketing, au sein d’un programme d’affiliation, représente 30% du business généré. Un chiffre significatif ! Pour autant, le directeur souligne qu’il existe d’autres leviers qui ne manquent pas d’efficacité. Les réseaux sociaux par exemple sont aussi exploités, avec les Facebook Ads et les Ad Exchange.

La recette d’un contenu efficace ?

Comme l’explique Frank Surena par le biais d’exemples, un contenu efficace passe avant tout par : la vente d’un bon produit, un positionnement clair, une accroche, un bénéfice client, un prix juste et tout un ensemble de services qui vont mener l’utilisateur à l’acte d’achat.

Dans le cas d’une campagne d’e-mailing le format doit respecter des règles strictes pour éviter de finir dans les spams. La qualité de la base de données marketing joue aussi un rôle important pour générer du lead.

En savoir plus sur Affilinet

Affilinet dispose d’une équipe de 150 experts en Europe pour gérer vos campagnes d’affiliation. L’agence spécialisée en marketing digital est présente depuis les années 2000. Elle fait partie des réseaux les plus puissants avec 500 000 affiliés et plus de 2000 programmes d’affiliation.