Inbound Marketing BtoB : N’oubliez pas le Off-line !

On parle beaucoup dans la sphère digitale d’inbound marketing. C’est effectivement un process de plus en plus plébiscité par les marketeurs B2B. Certes, le contenu digital est primordial, mais on ne pense pas toujours à exploiter l’inbound en off-line. En parallèle de l’inbound digital, il sera très judicieux de mener une stratégie en IRL (in real life) pour générer aussi des leads qualifiés par ce biais.

C’est très simple, mais il faut y penser :

Montrer votre présence « réseaux sociaux »

Votre présence « réseaux sociaux » doit être bien visible et doit se savoir auprès de votre écosystème. Indiquez cette présence sur les contenus off-line, comme par exemple ceux que vous distribuez à vos prospects, partenaires etc…

Les opérations spécifiques aussi doivent obligatoirement susciter de l’intérêt vers vos prospects. C’est pour cela que la création d’un hashtag pour cette occasion doit apparaître sur votre contenu off-line. C’est en composant ce hashtag dans le moteur de recherche que vos futurs clients verront vos comptes et pages sur les plateformes sociales.

Les salons professionnels

Participer à des salons en tant qu’exposant s’apparentera plutôt à une stratégie d’outbound marketing. C’est effectivement à prendre en compte, mais si vos services et produits comportent des démos, attachés à des intervenants sérieux, vous êtes dans une logique inbound. Au cours d’un salon, vous bénéficiez d’une écoute active de la part des visiteurs sur votre stand ou des auditeurs de votre atelier. Les événements de ce type ne sont donc pas à négliger pour récolter des leads qualifiés.

Les conférences et congrès

Le fait de pouvoir intervenir en conférence auprès d’un public d’entreprises en B2B est une aubaine. En effet, vous mettez votre expertise en avant par la transmission de bonnes pratiques ou d’informations utiles pour l’assemblée. La notoriété est une première étape dans votre stratégie inbound avant de faire venir les prospects à vous. Il y a aussi une dimension « guest », comme le « guest blogging » sur la toile, à ne pas négliger. En collaborant avec d’autres spécialistes, par exemple, vous élargissez votre audience en bénéficiant de leur notoriété.

Le réseautage IRL (et le networking)

Cela doit faire partie de vos objectifs. Le networking est un processus qui rentre dans votre stratégie inbound marketing.

C’est le fameux « donner avant de recevoir » : rencontrer des entrepreneurs, être à l’écoute et leur procurer de l’information utile. Vous créez alors une force de prescription de vos services et de votre expertise. La présentation auprès de ces interlocuteurs sera primordiale, travaillez d’ailleurs votre pitch avant ces rencontres IRL.

Finalement, cela tombe sous le sens, mais ces actions off-line sont souvent sous-estimées, et peu exploitées par les marketeurs en B2B. Même si le digital prend de plus en plus le pas, il ne faut pas oublier cet aspect de l’inbound qui pourra s’avérer une arme commerciale redoutable pour conquérir de nouveaux leads.