Génération de leads : les six erreurs à éviter à tout prix

Quelles sont les erreurs à éviter à tout prix en matière de génération de leads ? Pour la plupart des entreprises, la génération de leads est le passage obligé pour pouvoir vendre. Or les leads ont de la valeur car ce sont des personnes qui ont volontairement manifesté un intérêt pour vos contenus et vos offres en vous transmettant des informations, que ce soit en remplissant un formulaire de téléchargement d’un livre blanc, en répondant à un sondage en ligne ou autre.

Génération de leads : les six erreurs à éviter absolument

Mais certains marketeurs ont parfois du mal à générer des leads pour leur équipe commerciale. D’autres génèrent de gros volumes de leads, mais ceux-ci ne sont pas forcément bien qualifiés et les commerciaux ont du mal à closer des affaires avec eux. D’autres encore n’ont juste aucune idée d’où proviennent leurs leads. (suite…)