eBook : Les meilleures méthodes de vente complexe en B2B

Dans cet eBook des meilleurs méthodes de vente complexe en B2B, nous avons regroupé certains articles publiés sur ce blog Sales & Marketing Insiders. blog de multiples articles dédiés aux professionnels du commerce et du marketing BtoB. Ces contenus, rédigés par notre équipe de contributeurs experts, ont pour objectif de vous aider, en tant que commercial ou marketeur, dans la pratique quotidienne de votre métier.

Dans ce nouveau guide dédié aux commerciaux, que nous vous mettons à disposition, vous pourrez retrouver une série d’articles présentant les 6 meilleures méthodes de vente complexe en BtoB. Publiés sur notre blog par notre contributeur Yann Gourvennec, expert reconnu dans les domaines du marketing et de la vente BtoB, ces articles ont connu un réel succès lors de leur publication.

Ce guide est très utile pour les commerciaux souhaitant améliorer leurs techniques de vente et leur performance commerciale.

Dans ce guide vous sont expliquées les méthodes suivantes :

• Le SPIN Selling à l’ère digitale
• La méthode du Selling Fox : comment maîtriser le « closing »
• Le Solution Selling, une méthode de vente adaptée pour l’ère digitale
• Les 4 principes essentiels de Jeffrey Gitomer dans son petit livre rouge de la vente, gourou américain de la vente BtoB
• Le Value Added Selling : comment apporter une valeur ajoutée au client
• Le Strategic Selling : le plan de bataille du vendeur en BtoB

Bonne lecture !

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