18 avril 2023
Génération de leads BtoB : Ou en est-on en 2023 ?
Les équipes Sparklane étaient présentes pour l'édition 2023 du salon Stratégie Clients. A cette occasion nous avons interrogé plusieurs professionnels…
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14 avril 2023
Le ciblage des clients en B2B vu par les pros en 2023
Comment cibler ses clients en 2023 ? Quelles sont les cibles idéales, les méthodes préférées des pros et quels seraient…
20 septembre 2022
Sales Enablement : moteur de l’alignement vente-marketing
Le Sales Enablement est le sujet de l’année 2022. Bien qu’inventé dans le début des années 2000, ce terme d’abord popularisé aux…
6 septembre 2022
7 conseils aux commerciaux voulant aborder 2023 avec sérénité
La rentrée 2023 est là. C’est le dernier sprint pour faire son chiffre d'affaires de l'année, et aussi commencer celui…
28 juin 2022
5 techniques et 10 questions pour conclure la vente plus vite
S’il existe une question qui taraude tous les commerciaux, c’est bien celle-ci : comment puis-conclure la vente plus vite ? Voici, sans…
![[Livre blanc modern selling 2021] Des machines et des hommes : une cohabitation pacifique et bénéfique](https://www.sparklane-group.com/wp-content/uploads/2022/12/pexels-fauxels-3184418-2048x1366.jpg.webp)
29 novembre 2021
[Livre blanc modern selling 2021] Des machines et des hommes : une cohabitation pacifique et bénéfique
Dès qu’on évoque l’IA, on pense immédiatement à l'automatisation des processus de l’entreprise. Et de là, d’aucuns imaginent un monde…
![[Livre blanc modern selling 2021] Emotions, désirs et automatisation de la vente](https://www.sparklane-group.com/wp-content/uploads/2022/12/pexels-kaboompics-com-6335-2048x1366.jpg.webp)
8 septembre 2021
4 conseils pour dynamiser la vente B2B par une stratégie de contenus
La stratégie de contenus est un pivot des plus importants dans l'organisation de la vente complexe, c'en est même un…
1 juin 2021
Les commerciaux doivent-ils devenir des producteurs de contenu ?
Les commerciaux doivent-ils devenir des producteurs de contenu ? ? Ou se transformer en "curateurs de contenus", voire ne rien…
6 avril 2021
Les bons outils du commercial augmenté en business to business
Être vendeur en business to business en 2021, c’est être capable de jongler avec une multitude d’outils dans les différentes…
2 mars 2021
60% des commerciaux assistés par IA et automatisation dès 2021
Selon Forrester, 60% des commerciaux seront déjà assistés par l'IA et l'automatisation dès 2021. IA et automatisation sont plus que jamais…
23 décembre 2019
Chief data officer, le maître des données
En charge de la collecte et de la valorisation des données, le Chief Data Officer (CDO) est une pièce maîtresse…
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