17 décembre 2024
Le compelling event : la clé pour booster vos ventes
Pourquoi vos prévisions de ventes ne se réalisent-elles pas ? Vous êtes responsable d’une équipe commerciale et en début de…
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9 décembre 2024
Comment augmenter votre taux de closing ?
Le cycle d’achat des prospects n’est pas toujours linéaire. Voici comment gérer le désalignement entre le cycle de vente et…
6 mai 2024
Comment exploiter les signaux d’affaires pour votre prospection commerciale ?
Saviez-vous que les signaux d’affaires sont vos meilleurs alliés pour mener à bien votre prospection commerciale ? En effet, ceux-ci…
9 avril 2024
Comment optimiser l’efficacité de son cold calling en B2B ?
Saviez-vous que 67% des prospects sont prêts à accepter une prise de rendez-vous téléphonique si le discours du commercial est…
11 mars 2024
Le smarketing : une alliance inédite pour la performance commerciale
Avez-vous déjà entendu parler du concept de smarketing ? Il s’agit d’un concept qui émerge comme une stratégie révolutionnaire. Ce…
25 janvier 2024
Renforcer la relation client en B2B : la clé du succès commercial
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10 janvier 2024
Piloter efficacement la performance commerciale de son entreprise
Le saviez-vous ?! D’après une étude réalisée en France en 2022 par Uptoo, pour 88% des directeurs commerciaux, les forces de…
18 avril 2023
Génération de leads BtoB : Ou en est-on en 2023 ?
Les équipes Sparklane étaient présentes pour l'édition 2023 du salon Stratégie Clients. A cette occasion nous avons interrogé plusieurs professionnels…
14 avril 2023
Le ciblage des clients en B2B vu par les pros en 2023
Comment cibler ses clients en 2023 ? Quelles sont les cibles idéales, les méthodes préférées des pros et quels seraient…
12 juillet 2022
Conseils pour manager une équipe commerciale géographiquement dispersée
Manager une équipe commerciale à distance est la nouvelle norme, alors même que le monde du travail est devenu par…
14 juin 2022
Comment l’outil de CRM peut-il rapprocher vente et marketing ?
Quand on parle à des commerciaux de leur CRM, beaucoup trop sortent encore leur revolver. Et pourtant d’après les études…
13 avril 2021
5 bénéfices concrets et immédiats de l’IA pour la vente B2B
Quels sont les bénéfices tangibles et immédiats de l’IA appliquée à la vente en B2B ? En 2016, une étude de…
9 mars 2021
Le vrai commercial augmenté est celui qui connaît et maîtrise ses outils
Le vrai commercial augmenté est celui qui maîtrise ses outils. Rien à voir avec ces images de robots qui peuplent les imaginaires…
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