Aidez votre équipe à remporter des deals cruciaux avec ces trois conseils essentiels

Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, chaque deal représente une opportunité précieuse pour l’entreprise. Cependant, certains deals peuvent être particulièrement difficiles à remporter, et c’est là que l’implication et le soutien de la direction font toute la différence. Voici trois paramètres essentiels à ajuster pour renforcer les compétences de votre équipe commerciale et maximiser ses chances de succès.

1. L’état d’esprit de votre équipe

Le facteur humain est fondamental dans la performance commerciale. Rappeler aux commerciaux qu’un succès partagé est aussi le leur peut renforcer leur motivation. En leur expliquant que demander de l’aide n’est pas un signe de faiblesse, mais un moyen de dépasser les obstacles, ils seront plus enclins à solliciter le soutien nécessaire. Par ailleurs, certains prospects privilégient le contact avec des personnes de haut niveau. En leur rappelant cela, vous les incitez à jouer toutes leurs cartes pour établir un lien fort avec les prospects.

2. Se préparer pour chaque rendez-vous

Dans des deals complexes, une préparation minutieuse fait souvent la différence. Avec votre expérience et vue d’ensemble, vous possédez des clés uniques que les commerciaux peuvent ignorer. En tant que dirigeant ou cadre expérimenté, vous pouvez fournir des solutions et des perspectives que votre équipe n’a peut-être pas envisagées. Partager ces insights avec votre équipe lui permet de se présenter avec plus de confiance et d’assurance, en étant prête ainsi à répondre aux attentes et aux besoins spécifiques des prospects.

3. Soutenir la gestion du stress et des enjeux internes

Les commerciaux subissent une pression quadruple (de la hiérarchie, du board, de l’équipe, et d’eux-mêmes), ce qui rend les prises de décision parfois lourdes et complexes. En offrant un soutien attentif et des solutions concrètes, vous leur montrez que leur succès ne dépend pas uniquement d’eux, mais d’un travail collectif. En les guidant, vous facilitez leur gestion du temps et des priorités, leur permettant de se concentrer sur les aspects stratégiques du deal. Votre implication contribue à l’ARR (Annual Recurring Revenue) et à la réussite de l’équipe entière, en créant une dynamique de victoire partagée.

En adoptant ces trois paramètres, vous aiderez vos commerciaux à remporter des deals importants et à surmonter les challenges qu’ils rencontrent au quotidien. Favorisez une victoire d’équipe plutôt qu’une défaite individuelle, et veillez à renforcer cette cohésion qui mènera votre entreprise vers le succès.