Des témoignages, des conseils et astuces pour améliorer votre efficacité commerciale et marketing
18 novembre 2024
Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, chaque deal représente une opportunité précieuse pour l’entreprise. Cependant, certains deals…
24 octobre 2024
Qu’est-ce qu’une stratégie data driven ? Les données sont devenues un atout incontournable pour toute organisation cherchant à optimiser ses…
14 octobre 2024
Les entreprises BtoB rencontrent souvent des difficultés à générer des leads de qualité, c'est-à-dire des prospects susceptibles de devenir clients.
16 septembre 2024
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5 septembre 2024
Vous souhaitez accroître vos ventes ? Améliorez vos résultats en optimisant votre performance commerciale. En tant que professionnel de la…
25 juin 2024
Qu’est-ce que l’intent data ? Cette approche est essentielle pour renforcer vos campagnes d’outbound. Mieux que quiconque, vous savez que…
10 juin 2024
Plus que jamais, les paysages concurrentiels et commerciaux entraînent de profondes mutations dans le monde de l’entreprise. Parmi ces dernières,…
6 mai 2024
Saviez-vous que les signaux d’affaires sont vos meilleurs alliés pour mener à bien votre prospection commerciale ? En effet, ceux-ci…
2 mai 2024
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25 avril 2024
Quel est le moment le plus délicat dans la vie d’un commercial ? Le traitement des objections commerciales est l’ultime…
9 avril 2024
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18 mars 2024
Saviez-vous que plus de 50% du budget des équipes marketing sont dédiés à la génération de leads selon une étude…
11 mars 2024
Avez-vous déjà entendu parler du concept de smarketing ? Il s’agit d’un concept qui émerge comme une stratégie révolutionnaire. Ce…
19 février 2024
Dans un écosystème où les prospects deviennent de plus en plus réfractaires à la prospection à froid, les équipes commerciales…
8 février 2024
Le saviez-vous ? 50% des opportunités d’affaires sont détectées par les directeurs commerciaux, 37% par les équipes commerciales, 12% par…
25 janvier 2024
Saviez-vous que 81% des clients* dans un contexte B2B effectuent une recherche en ligne avant d’effectuer un acte d’achat ?…
10 janvier 2024
Le saviez-vous ?! D’après une étude réalisée en France en 2022 par Uptoo, pour 88% des directeurs commerciaux, les forces de…
18 avril 2023
Les équipes Sparklane étaient présentes pour l'édition 2023 du salon Stratégie Clients. A cette occasion nous avons interrogé plusieurs professionnels…
14 avril 2023
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17 octobre 2022
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27 septembre 2022
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20 septembre 2022
Le Sales Enablement est le sujet de l’année 2022. Bien qu’inventé dans le début des années 2000, ce terme d’abord popularisé aux…
13 septembre 2022
Dans la famille data-driven, après le data-driven marketing, je demande le data-driven selling. Car il n’y a pas que dans la…
6 septembre 2022
La rentrée 2023 est là. C’est le dernier sprint pour faire son chiffre d'affaires de l'année, et aussi commencer celui…
12 juillet 2022
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5 juillet 2022
Maîtriser l’email en B2B est indispensable à un moment où les communications entre clients et vendeurs deviennent de plus en…
28 juin 2022
S’il existe une question qui taraude tous les commerciaux, c’est bien celle-ci : comment puis-conclure la vente plus vite ? Voici, sans…
14 juin 2022
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