Sales & Marketing Insiders

• Commercial

17 décembre 2024

Le compelling event : la clé pour booster vos ventes

Pourquoi vos prévisions de ventes ne se réalisent-elles pas ? Vous êtes responsable d’une équipe commerciale et en début de…

• Commercial

9 décembre 2024

Comment augmenter votre taux de closing ?

Le cycle d’achat des prospects n’est pas toujours linéaire. Voici comment gérer le désalignement entre le cycle de vente et…

• Prospecter

18 novembre 2024

Aidez votre équipe à remporter des deals cruciaux avec ces trois conseils essentiels

Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, chaque deal représente une opportunité précieuse pour l’entreprise. Cependant, certains deals…

• Sales

24 octobre 2024

Définir et mettre en oeuvre une stratégie data driven

Qu’est-ce qu’une stratégie data driven ? Les données sont devenues un atout incontournable pour toute organisation cherchant à optimiser ses…

• Générer des leads

14 octobre 2024

L’omnicanalité dans le marketing BtoB pour optimiser sa génération de leads

Les entreprises BtoB rencontrent souvent des difficultés à générer des leads de qualité, c'est-à-dire des prospects susceptibles de devenir clients.

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16 septembre 2024

Inbound sales : révolutionner la vente avec une approche Client-centric

Avez-vous déjà entendu parler de l’inbound sales ? Très souvent lorsqu’on évoque l’inbound, on pense à l’inbound marketing popularisé par…

• Prospecter

5 septembre 2024

Comment améliorer votre performance commerciale ?

Vous souhaitez accroître vos ventes ? Améliorez vos résultats en optimisant votre performance commerciale. En tant que professionnel de la…

• Prospecter

25 juin 2024

L’intent data pour optimiser votre prospection commerciale et marketing

Qu’est-ce que l’intent data ? Cette approche est essentielle pour renforcer vos campagnes d’outbound. Mieux que quiconque, vous savez que…

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• Prospecter

10 juin 2024

Transformez vos prospects en clients : automatisation du marketing et des ventes

Plus que jamais, les paysages concurrentiels et commerciaux entraînent de profondes mutations dans le monde de l’entreprise. Parmi ces dernières,…

• Commercial
• Prospecter

6 mai 2024

Comment exploiter les signaux d’affaires pour votre prospection commerciale ?

Saviez-vous que les signaux d’affaires sont vos meilleurs alliés pour mener à bien votre prospection commerciale ? En effet, ceux-ci…

• Prospecter

2 mai 2024

Comment rédiger un email de prospection impactant : la Méthode des 3R

Vous souhaitez rédiger un email captivant et engageant dans le cadre de votre prospection commerciale ? Pour ce faire, adoptez…

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25 avril 2024

Prospection et vente : 4 conseils pour gérer les objections clients

Quel est le moment le plus délicat dans la vie d’un commercial ? Le traitement des objections commerciales est l’ultime…

• Commercial
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9 avril 2024

Comment optimiser l’efficacité de son cold calling en B2B ?

Saviez-vous que 67% des prospects sont prêts à accepter une prise de rendez-vous téléphonique si le discours du commercial est…

• Prospecter

18 mars 2024

Comment générer des leads qualifiés pour les équipes commerciales ?

Saviez-vous que plus de 50% du budget des équipes marketing sont dédiés à la génération de leads selon une étude…

• Commercial
• Prospecter

11 mars 2024

Le smarketing : une alliance inédite pour la performance commerciale

Avez-vous déjà entendu parler du concept de smarketing ? Il s’agit d’un concept qui émerge comme une stratégie révolutionnaire. Ce…

• Prospecter

19 février 2024

Comment détecter des opportunités d’affaires ? (Partie 2 )

Dans un écosystème où les prospects deviennent de plus en plus réfractaires à la prospection à froid, les équipes commerciales…

• Prospecter

8 février 2024

Comment détecter des opportunités d’affaires ?

Le saviez-vous ? 50% des opportunités d’affaires sont détectées par les directeurs commerciaux, 37% par les équipes commerciales, 12% par…

• Commercial

25 janvier 2024

Renforcer la relation client en B2B : la clé du succès commercial

Saviez-vous que 81% des clients* dans un contexte B2B effectuent une recherche en ligne avant d’effectuer un acte d’achat ?…

• Commercial

10 janvier 2024

Piloter efficacement la performance commerciale de son entreprise

Le saviez-vous ?! D’après une étude réalisée en France en 2022 par Uptoo, pour 88% des directeurs commerciaux, les forces de…

• Commercial
• Marketing

18 avril 2023

Génération de leads BtoB : Ou en est-on en 2023 ?

Les équipes Sparklane étaient présentes pour l'édition 2023 du salon Stratégie Clients. A cette occasion nous avons interrogé plusieurs professionnels…

• Commercial
• Marketing

14 avril 2023

Le ciblage des clients en B2B vu par les pros en 2023

Comment cibler ses clients en 2023 ? Quelles sont les cibles idéales, les méthodes préférées des pros et quels seraient…

• Etudes / Sondages
• Vendre

17 octobre 2022

Rapport d’étude : le succès dans la vente BtoB

Enquête sur les vrais facteurs de la performance commerciale Rapport d'étude : le succès dans la vente BtoB

• Vendre

27 septembre 2022

5 conseils de stratégie commerciale pour mieux vendre aux grands comptes avec la data

En matière de stratégie pour la vente aux grands comptes, bien connaître son marché, les entreprises cibles et les potentiels de vente…

• Marketing
• Vendre

20 septembre 2022

Sales Enablement : moteur de l’alignement vente-marketing

Le Sales Enablement est le sujet de l’année 2022. Bien qu’inventé dans le début des années 2000, ce terme d’abord popularisé aux…

• Vendre

13 septembre 2022

Comment mettre en place efficacement le data-driven selling ?

Dans la famille data-driven, après le data-driven marketing, je demande le data-driven selling. Car il n’y a pas que dans la…

• Marketing

6 septembre 2022

7 conseils aux commerciaux voulant aborder 2023 avec sérénité

La rentrée 2023 est là. C’est le dernier sprint pour faire son chiffre d'affaires de l'année, et aussi commencer celui…

• Commercial

12 juillet 2022

Conseils pour manager une équipe commerciale géographiquement dispersée

Manager une équipe commerciale à distance est la nouvelle norme, alors même que le monde du travail est devenu par…

• Prospecter

5 juillet 2022

10 conseils simples pour mieux utiliser l’email en B2B

Maîtriser l’email en B2B est indispensable à un moment où les communications entre clients et vendeurs deviennent de plus en…

• Marketing

28 juin 2022

5 techniques et 10 questions pour conclure la vente plus vite

S’il existe une question qui taraude tous les commerciaux, c’est bien celle-ci : comment puis-conclure la vente plus vite ? Voici, sans…

• Vendre

21 juin 2022

Enjeux pour la formation des commerciaux de demain